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    (๋น„๋ก ๊ทธ๋…€๊ฐ€ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ๋ณด์ง€ ๋ชปํ–ˆ์ง€๋งŒ). ๋‚ด ์ง์—…์ด ์•„๋‹ˆ์•ผ. ์šฐ๋ฆฌ? ๋‹ค์Œ์— ๊ทผ๋กœ์ž๊ฐ€ ์ง‘์— ๋“ค์–ด์˜ฌ ๋•Œ, ๊ทธ์—๊ฒŒ ์ž˜๋ชป๋œ ์ธ์ƒ์„ ์ค„ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•ด ๋ฏธ๋ฆฌ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋„ค๊ฐ€ ๋ฌถ์ธ ์ค„ ์•Œ์•˜์–ด. “์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒํ•˜์ง€ ๋ชปํ•ด์„œ ๋ฏธ์•ˆํ•ด. ๊ทธ๊ฑด ์•„๋‹ˆ์•ผ. ยก ยฑ) ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ์ž๋™์ฐจ .์— ์ผ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์žญ์ด ์ผ์„ ํ•  ์‹œ๊ฐ„์ด ์—†์œผ๋ฉด ์ˆ˜์ง€๋Š” ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ๊ฐˆ๋“ฑ์€ ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ์žƒ์„ ๊นŒ๋ด ๋‘๋ ค์›Œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ด๊ฐ€ Jim์˜ ์ƒˆ๋กœ ์ธ์ˆ˜ ํ•œ ํšŒ์‚ฌ์˜ ํšŒ์›๋„ ์•„๋‹ˆ๊ณ  ๋งค๋‹ˆ์ €๋„ ์•„๋‹ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๋‚˜๋Š” Sales Mr. ์งˆ๋ฌธ 2 : ๋‚ญ๋งŒ์  ์ธ ์šฐ์ •์œผ๋กœ ๊ฒฝ๊ณ„๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? ๋‹จ ํ•˜๋‚˜์˜ ๊ทธ๋ฆฌ์Šค๋„์ธ์€ ์ง„์‹ค – ์ถœ๋‚ฉ์ž๊ฐ€๋˜๊ณ  ๋‚ญ๋งŒ์ ์ด๊ณ  ๋ฐ์ดํŠธ๊ฐ€๋˜๋Š” ์šฐ์ •์„ ๋ฐฐ์šฐ๋Š” ๋ฐ ์—„์ฒญ๋‚œ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํ‡ดํ๋กœ ๋“ค์–ด๊ฐ€๊ธฐ์œ„ํ•œ ๋™์˜์„œ ํš๋“ ๋‹ค์Œ์€ 1994 ๋…„ 1 ์›” FBI ๋ฒ• ์ง‘ํ–‰ ๊ฒŒ์‹œํŒ์˜ ์ •๋ณด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.์‹œ๊ฐ„์ด ์—†์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. (Jim์€ ์†Œ๊ธ‰ํ•˜์—ฌ ๋‚˜๋ฅผ ํŒ๋งค ๊ด€๋ฆฌ์ž๋กœ ์ž„๋ช…ํ–ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์€ “๋‚ด ์ธ์ƒ์— ๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ์ž๋™์ฐจ ์ธ์ง€ ์—ฌ๋ถ€๋Š” ํ•„๋ฆฝ์Šค์˜ ๊ฒฝํ—˜์—์„œ ์ด์ต์„ ์–ป์œผ๋ ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌํšŒ ์˜ํ•™์„ ์ฐธ์กฐํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค ์™ธ์ƒ ํ›„ ์ŠคํŠธ๋ ˆ์Šค ์žฅ์•  (Arden, Beckner) ์ •๋ณต, 37 ์ปจํ…์ŠคํŠธ ๊ฒ€์‚ฌ, 59 ๋ฐ˜ ๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ์ž๋™์ฐจ ์–ด ๋ƒˆ๋‹ค. “์ผ๋ถ€ ๊ฐ•์‚ฌ๋“ค์€ ์žฅ๋น„๊ฐ€ ์„ค์น˜๋˜์–ด ์žˆ์ง€ ์•Š์•„ ํ™”๊ฐ€ ๋‚˜์„œ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์€ ํœด์‹์„ ์ทจํ•  ์Œ์‹์ด ์—†๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์— ๋ถ„๋…ธํ–ˆ๋‹ค. ์„œ๊ธฐ๊ด€ : ์„œ๋ช… ํ•œ ํ›„ ์ง์ฑ…์„ ์ธ์‡„ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์•„๋งˆ๋„ ๋‹ค์Œ์— ๋” ์ž˜ ๊ณ„ํš ํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ํ˜ˆ์•ก ์ˆœํ™˜ ์ฝ”๋”ฉ, 79 ์ปคํ”ผ, 95์ธ์ง€ ํ–‰๋™ ์š”๋ฒ• (CBT), 50 ~ 51, 56 ~ 60์ธ์ง€ ๋ถ€์กฐํ™”, 170์ธ์ง€ ์  ์˜ˆ๋น„, 179 ~ 181์ธ์ง€ ๊ตฌ์กฐ ์กฐ์ •, 58์ธ์ง€ ์น˜๋ฃŒ, ํ‘œ์ง€ ๋ฐ 204, ์•ฝ์‹, 173 ์—ฐ๋ฏผ , 17, 184, 204 ์—ฐ๋ฏผ ๋ช…์ƒ, 202 ๋ณตํ•ฉ ํƒ„์ˆ˜ํ™”๋ฌผ, 133 ์—ฐ๊ฒฐ, ๊ธฐ์–ต ๋ฐ ์—ฐ๊ฒฐ, ์‚ฌํšŒ์ . ์ž˜ ์•Œ๋ ค์ง„ ํƒ๋ฐฐ ๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ์ž๋™์ฐจ ? 38.”๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค์–ด๋ ค์›€์ด ๋ฐœ๊ฒฌ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ํด๋ผ์ด๋งฅ์Šค์— ๋„๋‹ฌํ•˜๊ธฐ ์ „์— ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ mri ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ mri ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ์ž๋™์ฐจ ๋‹ค. # 5SecondRule์„ 5-4- 3- 3- 2- 1๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด ํƒ์ƒ‰์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ณ  ๋‚˜ํƒ€๋‚  ๊ธฐํšŒ์— ๊ธฐ๋Œ€๊ธฐ๋ฅผ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹น์‹ ์€ ๊ทธ๊ฒƒ์ด ์ธ๋„ํ•˜๋Š” ๊ณณ์—์„œ ์ถฉ๊ฒฉ์„๋ฐ›์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํƒ์ƒ‰ ์‹œ์ž‘ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํƒ์ƒ‰ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? ๋‹น์‹ ์ด ์ฐพ์„ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ๊ฐ€์ด๋“œ๋ฅผ ๊ตฌํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค : ๋‹น์‹ ์˜ ํ˜ธ๊ธฐ์‹ฌ. ๋‹น์‹ ์˜ ํ˜ธ๊ธฐ์‹ฌ์€ ๋‹น์‹ ์˜ ๋ณธ๋Šฅ์ด ๋‹น์‹ ์˜ ๋งˆ์Œ์ด ์ •๋ง๋กœ ์ค‘์š”ํ•˜๊ฒŒ ์—ฌ๊ธฐ๋Š” ๊ฒƒ์—์ฃผ์˜๋ฅผ ๊ธฐ์šธ ์ด๋„๋กํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒ๊ฐ์„ ๋ฉˆ์ถ”์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด ์ƒˆ๋กœ์šด ์ทจ๋ฏธ๋ฅผ ๋งŒ๋“œ์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋˜ํ•œ ๋ถ€๋Ÿฌ์›Œ ํ•  ๋•Œ ์„ธ์‹ฌํ•œ์ฃผ์˜๋ฅผ ๊ธฐ์šธ์ด์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์„ ์งˆํˆฌํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ์žˆ์œผ๋ฉด ๊ทธ ๋Š๋‚Œ์„ ํƒ๊ตฌํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋‹น์‹  ์ธ์ƒ์˜ ์–ด๋–ค๋ฉด์—์„œ ์งˆํˆฌํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? ์ด๊ฒƒ์€ ๋‹น์‹ ์ด ๋‹น์‹  ์ž์‹ ์„ ์œ„ํ•ด ์ •๋ง๋กœ ์›ํ•˜๋Š” ๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ์ž๋™์ฐจ ๋‹น์‹ ์ด ์ค€๋น„๊ฐ€๋˜์–ด ์žˆ๋”๋ผ๋„, ๋‹น์‹ ์ด ๊ทธ๊ฒƒ์„ ํ•  ๋•Œ ๊ธฐ๋ถ„์ด ์ข‹์•„์ง€์ง€ ์•Š์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜ธ์ฃผ์˜ Todd์—๊ฒŒ ๋ฌผ์–ด๋ณด์‹ญ์‹œ์˜ค. Todd๋Š” ์˜ค๋žซ๋™์•ˆ ๊ทธ๊ฐ€ ์—ด์ •์  ์ธ ๊ฒƒ์„ ์ •ํ™•ํžˆ ์•Œ๊ณ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค : ์ฒด์œก. ๊ทธ๋Š” ํ•ญ์ƒ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ๊ฐ€๋ฅด์น˜๊ณ  ์ž์‹ ์˜ ๊ฐœ์ธ ํ›ˆ๋ จ ์‚ฌ์—…์„ ๊ฟˆ๊ฟ” ์™”์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ณ ๋“ฑํ•™์ƒ ์ธ ํ† ๋“œ๋Š” ์ฒด์œก๊ณผ์—์„œ ํ•™์œ„๋ฅผ ๋ฐ›๊ณ  ์‹ถ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์—ˆ์ง€๋งŒ ๋ถ€๋ชจ๋‹˜์€ “์˜ค, ์•„๋‹ˆ, ํ•  ์ˆ˜๋Š” ์—†์–ด”๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์—๊ฒŒ ์ „๋ฌธ์ง์„ ์ถ”๊ตฌํ•˜๋„๋ก ์••๋ ฅ์„ ๊ฐ€ํ–ˆ๋‹ค. ํ•™์œ„ ๋Œ€์‹ . 4 ๋…„ ํ›„, Todd๋Š” Law์™€ Business ์‚ฌ์ด์˜ ์ด์ค‘ ์ฃผ์š” ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์„ ์ˆ˜์„์œผ๋กœ ์ง€ ๋ƒˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ์˜ ๋งˆ์Œ์€ ๊ฒฐ์ฝ” ๊ทธ ์•ˆ์— ์—†์—ˆ๋‹ค. ํ† ๋“œ (Todd)๋Š” ์ด๋ฉ”์ผ์—์„œ “์ž‘์€ ๋ชฉ์†Œ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋‹ค์ด๋ ‰ํŠธ์ž๋™์ฐจ

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