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    Mikulincer, M. ๋‚ด ๋…์ž ์ค‘ ์ผ๋ถ€๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์ง‘ ์ฃผ์†Œ์™€ ํ•จ๊ป˜ ์‹ ๋ถ„์ฆ์„ ๋ณด์—ฌ์คŒ์œผ๋กœ์จ ์ฒซ ๋ฐฉ๋ฌธ์‹œ ์ƒ์ž๋ฅผ ์–ป๋Š”๋‹ค๊ณ ๋ณด๊ณ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ด์‡ ๋Š” ๊ตญํ†  ์•ˆ๋ณด ์†Œ๋…„์กฐ์ฐจ๋„ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์—†์„ ์ •๋„๋กœ ์™ธ๋ถ€์— ์ˆจ๊ฒจ์ ธ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋ ‡์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด, ๊ทธ ๋“œ๋ผ์ด๋ธŒ์— ๋‚จ์€ ๊ฒƒ์ด ์–ธ์  ๊ฐ€๋Š” ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ์‚ฌ์šฉ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    supersalesman๋Š” ์ƒ๊ฐํ•œ๋‹ค! ๋”์šฑ์ด, ๊ทธ๋Š” ์‹œ๊ฐ„์„ ๋“ค์—ฌ์„œ ์ž์‹ ์˜ ์‚ฌ๊ณ ์˜ ๊ธฐ์ดˆ๋กœ์„œ ์‚ฌ์‹ค์„ ์ˆ˜์ง‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ณค๊ฒฝ์— ๋น ์ง„๋‹ค.์ง€ ์•Š์„ ๋•Œ ์˜ค๋Š” ์†Œ์ง„์„ ๋” ์ž˜ ํ”ผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    , & Nitzberg, RA (2005, 11 ์›”). ๋’ค์— ์—ด์‡ ๋ฅผ ๋‚จ๊ฒจ๋‘๊ธฐ์— ๊ด€ํ•ด์„œ๋Š”, ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ผ์ • ๊ธฐ๊ฐ„ ๋™์•ˆ ๊ฒฐ์„ ํ•  ๋•Œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์—ฌ๊ธฐ์žˆ๋‹ค. ์„ฑ๊ฒฉ ๋ฐ ์‚ฌํšŒ ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ . ์•„์ด๋“ค์ด ๊ณก๋ฌผ์— ๋Œ€ํ•ญํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ตฌํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ํ—ˆ๊ฐ€๋ฅผ ๋ฐ›์•˜์„ ๋•Œ? ๊ทธ๊ฒƒ์„๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์—†์„์ง€๋„ ๋ชจ๋ฅด๋Š”๊ฐ€? ๊ทธ๋“ค์ด ํ•„์š”๋กœํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋Š ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ์ดˆ ๊ณ ๊ต์ƒ์€ ๋ชจ๋“  ๊ณผ๋ชฉ์— ๊ฐœ๋ฐฉ์ ์ด๊ณ  ๊ด€๋Œ€ํ•˜๋ฉฐ, ๊ทธ๊ฐ€ ์—ด๋ฆฐ ๋งˆ์Œ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์Œ์„ ์•Œ๋ฉด ์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•ด ํ•„์ˆ˜์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ยก ยฐ ์ผ์–ด๋‚  ๋•Œ, ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๋“ค์—๊ฒŒ ๋‚ด๊ฐ€ ๋งํ•œ ๊ฒƒ์„๋ฐ›์„ ์ž๊ฒฉ์ด์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณด์ธ๋‹ค, ยก ยฑ ๊ทธ๋…€๋Š” ์ง€์ ํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ ํŽธ์ง€๋ฅผ ๋‹ค์‹œ ์šฐ์ฒด๊ตญ์œผ๋กœ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ๊ฐ€์„œ ์ƒ์ž๋ฅผ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    , Sabre, PR, Gillath, O. 19. ๋น„์ƒ ์‚ฌํƒœ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋ฉด (๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ์—†์—ˆ๋˜ ๊ฒƒ), ์šฐ๋ฆฌ ์ด์›ƒ ์ธ Maggie๋Š” ๋‚ด ํœด๋Œ€ํฐ ๋ฒˆํ˜ธ๋กœ ์ „ํ™”๋ฅผ ๊ฑธ์–ด ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ๋‚จ๊ธฐ๋ผ๋Š” ์ง€ ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ์–ด๊ฐ€๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค, 311, 938? 940. “(๋‹ค๋ฅธ ์ฃผ ์ถœ์‹  ์ธ) ์šด์ „ ๋ฉดํ—ˆ์ฆ์„ ๋ณด์—ฌ์ฃผ์ง€ ์•Š๊ณ  ์‚ฌ์„œํ•จ์„ ์—ด ์ˆ˜ ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ๋‹ค์Œ ์ฒœ์ฒœํžˆ ์›€์ง์ด๋Š” ๊ฐ•์— ์ฒœ์ฒœํžˆ ๋จน์ด์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋ถ€์ฐฉ, ๋ณด์‚ดํ•Œ๊ณผ ์ดํƒ€์ฃผ์˜ : ์ฒจ๋ถ€ ํŒŒ์ผ ๋ณด์•ˆ์„ ๊ฐ•ํ™”ํ•˜๋ฉด ์—ฐ๋ฏผ๊ณผ ๋„์›€์ด ๋Š˜์–ด๋‚ฉ๋‹ˆ๋‹ค. “๋‚˜์ค‘์— ์ž…์„ ๋”ฑ ๋ฒŒ์–ด์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์ด ๋ถ„๋ช… ํ•ด์ง€๋ฉด ๊ทธ๋Ÿด ์ž๊ฒฉ์ด ์—†๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์šฐ๋ฆฌ ์ž๋…€๋“ค์ด ์ž์‹ ์˜ ๊ฐœ์ธ์  ํ•„์š”๋ฅผ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๋„๋ก ๋„์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๋ถ€๋ชจ๊ฐ€ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ์ผ์€ ๊ฐ€์กฑ์˜ ํ๋ฆ„์— ๋™์ฐธํ•˜์ง€ ์•Š๋”๋ผ๋„ ์š•๊ตฌ๋ฅผ ํ‘œํ˜„ํ•˜๋„๋ก ๊ฒฉ๋ คํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ •ํ™•ํ•œ ์‚ฌ๊ณ . “๋‚˜๋Š” ์šฐ์ฒด๊ตญ์— ๊ฐ€์„œ ์ƒ์ž๋ฅผ ๋นŒ๋ ค ๊ฐ”๋‹ค. ์‚ฌ์‹ค์„ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜์žˆ์„ ๋•Œ ๊ทธ๋Š” ์ถ”์ธก์„ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋“ค์€ ์–‘์‹์„ ์ž‘์„ฑํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋งํ–ˆ๊ณ  ์ •๋ณด๋ฅผ ํ™•์ธํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ยก ยก ยก ยก ¯ ยก ¯ ยก ¯ ยก ¯ ยก ¯ ยก ¯ ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋‹น์‹ ์ด ์ง„์ •์œผ๋กœ ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ์›ํ•˜๊ณ  ๋‹น์‹ ์˜ ๊ฐ€ ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Š” ์‚ฌ์‹ค์ด๋ผ๊ณ  ์•Œ๊ณ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์— ๊ทผ๊ฑฐํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ยก ๋‚˜๋Š” ์•Œ๊ณ  ์‹ถ์—ˆ๋‹ค ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ๋‹ˆ๊นŒ. ์—ฐ๋ง๊นŒ์ง€ ๋ชจ๋“  ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ The Alchemist was not tot working.์€ ๋ถ„๋ช…ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ €์˜ ์›๋ž˜ ๋ฐœํ–‰์ธ์ด ์ €๋ฅผ ํ’€์–ด์ฃผ๊ณ  ๊ณ„์•ฝ์„ ์ทจ์†Œํ•˜๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋“ค์€ ํ”„๋กœ์ ํŠธ์˜ ์†์„ ๋‹ฆ์•„์„œ ์ €์™€ ํ•จ๊ป˜ ์ฑ…์„ ๊ฐ€์ ธ ๊ฐ€๊ฒŒํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‚˜๋Š” 41 ์‚ด์ด์—ˆ๊ณ  ํ•„์‚ฌ์ ์ด์—ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋‚˜๋Š” ๊ทธ ์ฑ…์— ๋Œ€ํ•œ ๋ฏฟ์Œ์„ ์žƒ์ง€ ์•Š์•˜์œผ๋ฉฐ ๋‚ด ๋น„์ „์—์„œ ๊ฒฐ์ฝ” ํ”๋“ค๋ฆฌ์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์™œ? ๊ทธ๊ฒŒ ๋‚ด ์•ˆ์— ์žˆ์—ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ์ €์™€ ๋งˆ์Œ๊ณผ ์˜ํ˜ผ์˜ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์ด ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๋‚ด ์ž์‹ ์˜ ์€์œ ๋กœ ์‚ด๊ณ  ์žˆ์—ˆ๋‹ค. ํ•œ ๋‚จ์ž๊ฐ€ ๋ฏธ์ง€์˜ ๋ณด๋ฌผ์„ ์ฐพ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์•„๋ฆ„๋‹ต๊ฑฐ๋‚˜ ๋งˆ๋ฒ•์˜ ์žฅ์†Œ๋ฅผ ๊ฟˆ๊พธ๋ฉฐ ์—ฌํ–‰์„ ๋– ๋‚ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌํ–‰์ด ๋๋‚˜์ž ๋‚จ์ž๋Š” ๋ณด๋ฌผ์ด ๊ทธ์™€ ํ•จ๊ป˜ํ–ˆ๋˜ ๊ฒƒ์„ ๊นจ๋‹ซ๋Š”๋‹ค. ” ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ํž˜ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๋“ค์„ ํ•ด๋ƒˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๋‚ด๊ฐ€ 25 ๋…„ ๋™์•ˆ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ๋‹ค๋‹ˆ๋˜ ์—ฌ๋ถ„์˜ ๋ฌด๊ฒŒ๋ฅผ ์žƒ์–ด ๋ฒ„๋ฆฌ๊ณ  30 ๋…„ ๋™์•ˆ์˜ ๊ณ ๋“ฑํ•™๊ต ์žฌ๊ฒฐํ•ฉ์— ์ฐธ์„ํ•  ์šฉ๊ธฐ๋ฅผ ์–ป๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋” ํฐ ํˆฌ์Ÿ์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋“ค์„ ์œ„ํ•ด์ด ๋„๊ตฌ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•˜๊ณ ์žˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ์–ป์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ์‹ฌ์ง€์–ด ๋‚˜์˜ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ์“ฐ๊ณ  ์ œ์ถœํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด 5 ์ดˆ์˜ ๊ทœ์น™์„ ์‚ฌ์šฉํ–ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๋˜ํ•œ ๋ฉœ์˜ 5 ์ดˆ ๋ฒ•์น™์— ๋Œ€ํ•œ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๊ณผ ๋‚˜๋ˆ„๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ ์ผ๋ถ€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์ž์‹ ๋“ค์„ ์œ„ํ•ด ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์‹ค์ฒœํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋“ฃ๊ณ  ๋ณด์•˜๋‹ค. ์ €๋Š”์ด ๋Šฅ๋ ฅ์„ ํ‚ค์šฐ๋ฉด์„œ๋„ ๋„ˆ๋ฌด ๋‹จ์ˆœํ•œ ์ธ์ƒ ๋ณ€ํ™” ๊ณต์‹์„ ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ์‚ฌ์šฉํ•  ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ์••๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋žซ๋™์•ˆ ์ฒ˜์Œ์œผ๋กœ ๋‚˜๋Š” ๋ชธ์ด ํ’€๋ฆฌ๋ฉด์„œ ๋‚ด ๋จธ๋ฆฌ ์†์—์„œ ๋”์ผ€์ด์†ํ•ด๋ณดํ—˜์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜

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